「WEB広告を運用しているが、コンバージョン単価(CPA)の相場がわからない」
「コンバージョン率(CVR)の平均を知りたい！」
という方へ向けて、こちらの記事では業界やパターン別にWEB広告のコンバージョン単価の相場やコンバージョン率の平均について解説しています。
コンバージョン単価(CPA)ってなに？
WEB広告においてコンバージョン単価とは、顧客獲得単価。
1件成約するのにかかる広告費のことを指します。
英語ではCost per Acquisitionとなるため、CPAと略すこともあります。
コンバージョン単価の業界別目安
WEB広告運用をしていく上で、コンバージョン単価の目安は以下の通りとなります。
| 業界 | 平均CPA
(リスティング) |
平均CPA
(GDN) |
|---|---|---|
| アドボカシー | 約9,500円 | 約7,069円 |
| 自動車 | 約3,352円 | 約2,368円 |
| B2B | 約11,613円 | 約13,036円 |
| 消費者サービス | 約9,070円 | 約6,048円 |
| 出会い系 | 約7,676円 | 約6,023円 |
| Eコマース | 約4,527円 | 約6,580円 |
| 教育 | 約7,270円 | 約14,336円 |
| 人材 | 約4,804円 | 約5,947円 |
| 金融と保険 | 約8,193円 | 約5,676円 |
| 健康と医療 | 約7,809円 | 約7,258円 |
| 家庭用品 | 約8,713円 | 約11,617円 |
| 産業サービス | 約7,928円 | 約5,158円 |
| 法律 | 約8,602円 | 約3,952円 |
| 不動産 | 約11,661円 | 約7,479円 |
| 技術系 | 約13,352円 | 約10,360円 |
| 旅行 | 約4,473円 | 約9,913円 |
引用:https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks
リスティング広告、ディスプレイ広告の場合、こちら数値が目安となります。
ただし、うまく広告運用ができていないとこちらの数値より高くなることがあります。
コンバージョン率(CVR)を解説！
WEB広告のおいてコンバージョン率とは、広告から流入したユーザー数（ページビュー、またはユニークユーザー数）のうち、成約（商品購入や資料請求など、会員登録など）に至った割合のことを指します。
英語では、Conversion Rate（コンバージョンレート）となるため、CVRと略すこともあります。
10人のユーザーがアクセスして、1件の成約になれば、コンバージョン率10％となります。
コンバージョン率の平均
コンバージョン率の目安は以下の通りです。
| 業界 | 平均CVR
(リスティング) |
平均CVR
(GDN) |
|---|---|---|
| アドボカシー | 1.96% | 1.00% |
| 自動車 | 6.03% | 1.19% |
| B2B | 3.04% | 0.80% |
| 消費者サービス | 6.64% | 0.98% |
| 出会い系 | 9.64% | 3.34% |
| Eコマース | 2.81% | 0.59% |
| 教育 | 3.39% | 0.50% |
| 人材 | 5.13% | 1.57% |
| 金融と保険 | 5.10% | 1.19% |
| 健康と医療 | 3.36% | 0.82% |
| 家庭用品 | 2.70% | 0.43% |
| 産業サービス | 3.37% | 0.94% |
| 法律 | 6.98% | 1.84% |
| 不動産 | 2.47% | 0.80% |
| 技術系 | 2.92% | 0.86% |
| 旅行 | 3.55% | 0.51% |
引用:https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks
こちらのコンバージョン率から大きく下回っている場合、改善する余地がありますので、広告文やクリエティブ、LPなどを見直しましょう。
コンバージョン単価CPAの相場とコンバージョン率CVRの平均ってどれくらい？
業界別のコンバージョン単価(CPA)の相場とコンバージョン率(CVR)の平均を紹介させて頂きました。
コンバージョン単価はライバルが多い業界では、高くなる傾向があります。
そして、コンバージョン率はコンバージョンの目標地点によって異なります。
こちらの相場や平均を参考にして頂き、広告運用で成果を出してくださいね！
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