リスティング広告の改善と分析方法を事例と共に解説！

「リスティング広告の成果がでないから改善方法を知りたい！」

「より成果がでるため、現状の分析をしたい」

リスティング広告で成果を出すには、毎日の分析や改善が必要になってきます。

こちらの記事では、リスティング広告の改善方法や分析方法をご紹介させて頂きます。

リスティング広告の改善

リスティング広告が成果がでるように改善する方法は以下の通りです。

 

ひとつひとつ解説していきますね。

キャンペーン予算の見直し

キャンペーン予算の見直しを行いましょう。

ご自身の予算にもよりますが、キャンペーン予算が低すぎると広告の表示が抑制されてしまいます。

機会損失を防ぐという意味で、実際に使用したい金額より少し高めに設定するのがよいでしょう。

キーワードを選定する

リスティング広告においてキーワードとは、検索ユーザーを獲得するための網であり「キーワードを網羅する」という戦略は非常に重要です。

こちらの記事ではリスティング広告のキーワード選びについて紹介しています。

 

また、除外キーワードを設定するも重要です。

除外キーワードとは、広告を表示させたくないキーワードでの広告表示を避けることができる機能のことです。

キーワードの設定の仕方によっては、購入する層ではないキーワードで広告が表示されていることがあります。

このようなキーワードで広告を表示されると、広告費の無駄遣いになるので、除外キーワードはきちんと設定していきましょう。

広告文の改善

広告文はユーザーの目に一番目がつく部分で、影響の大きい部分です。

広告文は常に3つはセットしておき、一番成果がでる広告文を残し、新しい広告文を入れてテストしましょう。

ABテストを繰り返して、より成果のでる広告文を見つけることが重要です。

地域・時間帯・デバイス・ユーザー属性の見直し

リスティング広告では、地域や時間帯、デバイスに加えて、ユーザー属性を細かく設定することができます。

Googleリスティング広告ユーザー属性の種類

長く広告運用をしていくうちに、コンバージョンしていないユーザー属性があれば、そのユーザー属性に広告文を表示させないようにすることで、広告費を抑えることができます。

ランディングページの見直し

リスティング広告では、広告をクリックした後のランディングページは成果を関わる非常に重要な部分です。

特に、クリック率が良いにも関わらずコンバージョン率が悪い場合は、

• 広告文とランディングページにギャップがある
• ランディングページに問題がある

このどちらかの可能性が高いです。

 

ランディングページの修正は一番手間がかかる部分だと思いますので、キーワードや広告文などできるところを改善しても成果が出ない場合の最終手段になります。

ランディングページを改善するためにも、事前にヒートマップを導入することをおすすめします。

ヒートマップを導入することで、ユーザーがどの部分で離脱をしているのか、逆にどの部分はよく見られているのかわかるため、改善する際役に立ちます。

 

リスティング広告の分析方法

リスティング広告を運用していく上で、分析方法を紹介していきます。

キーワードの分析

Google広告で、キーワードを分析する際には、「検索語句」をチェックしましょう。

ユーザーがどのキーワードで検索した際に、広告が表示されているか知ることができます。

検索語句でチェックするのは、コンバージョン率やコンバージョン数を分析しましょう。

 

かなり予算を使っているのにコンバージョンしていないキーワードや、コンバージョン率が低すぎるキーワードは除外キーワードに入れていきましょう。

また、明らかに商品・サービスに合わないキーワードで表示されていることもあるので、そういったキーワードも除外していきましょう。

広告文の分析

広告文を見てユーザーがランディングページに訪れますので、広告文の分析は重要です。

広告文では、コンバージョン率やコンバージョン単価を分析しましょう。

コンバージョン率が高く、コンバージョン単価が低い広告文は、良い広告文だと判断できます。

常に広告文を3つ以上設定しておき、広告文のテストを行いましょう。

ランディングページの分析

ランディングページを分析する際には、改善方法でも紹介しましたが、ヒートマップを利用しましょう。

ヒートマップは、ユーザーがどこをよく見ているのか、ページのどのあたりで離脱しているのかを把握することができます。

広告を回す際には、ヒートマップを事前に導入しておき、分析ができるようにしましょう。

リスティング広告のロジックツリー

ロジックツリーを利用した広告運用の考え方を紹介します。

こちらの記事で、ロジックツリーを使ったリスティング広告の分析方法を紹介していきますので、参考にしてみてください。

リスティング広告が表示されない時は？

広告が表示されない時は以下のことが考えられます。

このあたりの理由が考えられます。

こちらの記事で広告が表示されない理由について紹介しています。

リスティング広告の改善と分析方法を事例と共に解説！まとめ

リスティング広告を運用する上での改善方法や分析方法を紹介させて頂きました。