リスティング広告の運用コツ3つ！効果的に運用して成果を出そう

「リスティング広告を運用しているけど、広告文の作り方がわからない」

「運用のコツを知りたい！」

リスティング広告を運用しているが、なかなか成果が出ず、運用のコツを知りたいという方は多いと思います。

そんな方へ向けて、こちらの記事ではリスティング広告運用のコツを解説しています。

リスティング広告を効率的に運用するコツ

リスティング広告運用のコツは、大きく分けて3つで①キーワードの選定　②効果的な広告文の作成　③予算管理です。

この3点を見直すことで、広告費は抑えられ、成果の出る効率のいい広告運用をすることができます。

それでは詳しく解説していきます。

キーワードの選定

キーワードの選定は、広告費を抑えるために非常に重要です。

間違ったキーワード選びをしていると無駄に広告費を使用してしまうことになります。

商品・サービスと関連のあるキーワードを選ぶ

広告・サービスを関連があるキーワードを選ぶところから始めましょう。

ラッコキーワードなどのツールを使うと、ユーザーがどのようなキーワードで検索しているのかを知ることができます。

このキーワードの中から売りたい・宣伝したい商品と関連のあるキーワードを見つけていきましょう。

キーワードの選び方のコツは別の記事で紹介していきます。

キーワードは5個〜10個程度に絞る

よくキーワードを50個や100個を入れている方がおりますが、これでは無駄に広告費を使ってしまうことになります。

よほど資金の余裕がある場合でもない限り、キーワードは5個〜10個程度に絞ることをオススメします。

キーワードの効果測定をする

キーワードを5個〜10個に絞り、運用していくことになりますが、キーワードは固定せず成果を見ながら、取捨選択をしたり、新たに追加していきましょう。

一般的に集客しやすいキーワードもありますが、商品によってはそれが合わず、意外なキーワードで成果が上がることがあります。

Google広告であれば、キーワードの欄から、どのキーワードでどれくらいクリックされているのか、コンバージョン(成果)が上がっているのか確認することができます。

1クリックあたりの単価が高すぎるキーワードや、まったく成果が上がらないキーワードは削除し、新たにキーワードを入れていきましょう。

関連のないキーワードを除外する

商品・サービスと関連のないキーワードで表示されていないか確認しましょう。

全く関連のないキーワードで表示されていると、それだけ無駄に広告費を使っていることになります。

Google広告であれば、左側の欄のキーワード→検索語句を確認すれば、ユーザーがどのキーワードで検索した時に、広告が表示されているか確認することができます。

例えば、美容サロンで広告を出したいはずなのに、自己啓発サロンでも表示されてしまうことがあります。

全く関係ないキーワードで表示されていた場合、除外キーワードに設定することで、そのキーワードで表示されなくなり、広告費を抑える効果があります。

キーワードの選定はこれらのことを行うだけでも、無駄な広告費を抑えることができます。

続いて効果的な広告文の作成について解説していきます。

効果的な広告文の作成

リスティング広告でユーザーの関心を引くには、広告文が重要になってきます。

テキスト広告なので、文字や文章を少し変えるだけで成果が大きく変わることがあります。

効果的な広告文を作成するコツを紹介していきます。

ユーザー悩みにヒットする文章

商品・サービスがユーザーの悩みに届くような文章にすることで、関心を引くことができます。

商品・サービスを使っているターゲット層を明確にして、そのターゲートの悩みを洗い出してみましょう。

そうすることで、ユーザーの悩みに届く広告文を作ることができます。

効果測定をする

広告文は一度作成した後も、クリックされているか、そこから成約に繋がっているか等数値を確認しましょう。

大事な数値はクリック率・クリック単価・コンバージョン率(成約率)・コンバージョン単価(成約単価)です。

クリックは多くされているが全く成約しなかったり、成約してもコンバージョン単価(成約単価)が高すぎる場合は広告費を無駄に使っている可能性があります。

常に3つほど広告文を設定しておき、成果の出ない広告文は変更していきましょう。

予算管理の重要なポイント

続いて予算管理です。

こちらは主にGoogle広告の設定になります。

予算を制限しすぎない

Googleなどのリスティング広告では日の予算を設定することができます。

1日あたりの予算設定が低すぎると、適切に広告が表示されない可能性があります。

どこまで広告費を使えるのか予算と相談しながらですが、適切な予算を設定しましょう。

また、予算が足りない場合、上記で説明しているキーワードを絞ることも選択肢の一つです。

曜日・時間、地域を適切に設定する

リスティング広告では広告を表示する曜日・時間、地域を設定することができます。

左側メニューの「広告スケジュール」から設定できます。

店舗型のビジネスの場合、営業している曜日・時間、お客様が足を運んでくれる地域を適切に設定しましょう。

ここの設定ができていないと、営業していない時間帯に問い合わせが来てしまったり、東京のお店にもかかわらず、大阪の人に広告を表示してしまい広告費を無駄に使うことになります。

リスティング広告の運用コツ3つ！効果的に運用して成果を出そう

リスティング広告運用のコツを3つ紹介させて頂きました。

①キーワードの選定　②効果的な広告文の作成　③予算管理

この3つを見直すことにより、効率的な広告運用をすることができます。

しかし、キーワードは商品・サービスにより異なりますし、広告文に関しても正解を見つけるのはかなり難しいと思います。

弊社では、広告を自社で運用できるようにするサービスを提供しています。

キーワード選定や広告文作成についても指導できるノウハウがありますので、ご関心をお持ちましたらお問い合わせください。